Açılış Konuşmaları

Prof. Dr. Murat ERDAL, İstanbul Üniversitesi
Prof. Dr. Emrah CENGİZ, İstanbul Üniversitesi, S.B.F. Dekan

1. OTURUM : ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA TRENDLER
Oturum Başkanı: Prof. Dr. Emrah CENGİZ, İSTANBUL ÜNİVERSİTESİ

Endüstriyel Pazarlamada Trendler
Prof. Dr. Müge ARSLAN, MARMARA ÜNİVERSİTESİ İşletme Fakültesi

Metal Sektöründe Pazarlama
Çetin TECDELİOĞLU, ÇETİN CİVATA San. ve Tic. A.Ş., YK Başkanı

Endüstriyel Pazarlamanın Evrimi B2B(bc)
Eser ERSOY, ECZACIBAŞI İNTEMA Genel Müdürü

2. OTURUM : MÜŞTERİ DEĞERİ ve SATIŞA ETKİLERİ
Oturum Başkanı: Prof. Dr. Ercan GEGEZ, Marmara Üniversitesi İşletme Fakültesi

Tedarikten Kanala Teknik Hırdavat Sektörü
Kaan TAYMAN, CETAFORM El Aletleri A.Ş. Genel Md. Yrd.

Endüstriyel Pazarda Proje Bazlı Satış Yönetimi, Sistem Geliştirme, Kurulum ve Sürdürülebilirlik
Vedat DRAMA, TEMESİST Depo Raf Sistemleri A.Ş. İş Geliştirme Md.

Markalaşma ve Turquality’nin Pazarlamaya Etkileri
Yüksel YALÇIN, ÖZTİRYAKİLER Madeni Eşya A.Ş. Genel Müdürü

3. OTURUM : SATIŞ YÖNETİMİNİN DEĞİŞEN YÜZÜ
Oturum Başkanı: Prof. Dr. Şebnem BURNAZ İstanbul Teknik Üniversitesi

Örgütsel Pazarlarda Satış İçin Satınalma ve Gıda Sektörü
Levent ÇUHADAR, GIDA 360 Satınalma Yöneticisi

Tedarikçi Bakış Açısıyla Perakende Sektörü ve Güç Dengeleri
Zafer YAYLA, Perakendeciler Federasyonu Genel Koordinatörü

Satışa Açılan Yeni Pencere; Yetkili Müşteri
Bengü GENCAY, ECZACIBAŞI İNTEMA Perakende Pazarlama Yöneticisi

4. OTURUM : SEKTÖREL UYGULAMALAR
Oturum Başkanı: Yrd. Doç. Dr. Gökhan YOLAÇ

Uluslararası Pazarlarda Endüstriyel Ürün Pazarlama Stratejileri
Dr. Ünal KÜÇÜK, MAKEL ELEKTRİK Malzemeleri San. Ve Tic. A.Ş. Ar-Ge Direktörü

Elektronik ve Oyun Sektörlerinde B2B Modeli Olarak Distribütörlük ve 360 Derece Müşteri Değeri
Ömer Faruk DEMİR, ARAL A.Ş. HOMETECH A.Ş. CEO

Görünmeyeni Satmak, Cengiz KORKUT, TEMA Sigorta A.Ş. Y.K. Başkanı